儿童用品租赁有点冷

2006-09-15 上海金融报 | 儿童用品学步

　　婴儿床、学步车、童床、玩具……这些儿童用品，乃千万个家庭所必备。但儿童用品使用周期短，弃之又可惜，如此便催生出儿童用品租赁行业。不过，做好这一行并不简单

　　现代家庭，家长无时无刻不为孩子的成长倾注感情与精力。如为孩子挑选合适的婴儿床、学步车、童车，以及童床、图书画册、玩具等，都是育儿生活不可或缺的部分。

　　不过，一个问题在于，根据儿童成长的特点，儿童用品使用周期短，许多家长常为此陷入尴尬的境地。

前景看好

　　孟先生有个11岁大的儿子。从小到大，夫妇俩对儿子的要求是有求必应，孩子要啥玩具，他们都给予满足。可是，新玩具买来，旧的就被儿子扔到一边。久而久之，家里的玩具日渐堆积。送人吧，半新不旧拿不出手，搁在家里吧，又占地方，着实令人头疼。

　　其实，像孟先生的烦恼，目前不少家庭都或多或少地存在。因为，那些阶段性的儿童用品，虽为孩子成长提供了有力帮助，亦花费了家长不小的开支。但时段一过，它们马上成为累赘，多则两三年，少则几个月就用不上了。

　　如此，鉴于许多儿童用品的使用价值并未完全发挥，且多数较新，稍加修饰便可继续使用，于是有人想出点子，通过添置或收购半新半旧的儿童用品，做起了租赁业务。

　　对此，专家一度认为其前景较为乐观。因为，儿童用品租赁的经营范围多集中在婴幼儿用品上，价格十分便宜，应能普遍受到家长们欢迎。譬如，一个木制童床的年租金低于200元，而同品牌童床的市场价为700多元；又如，一件较高档的小摩托车玩具，市价1000元左右。若租赁一年，租金不过三四百元，仅为原价三分之一，这应能吸引不少家长的目光。

目前不热

　　然而，尽管儿童用品租赁业极具发展潜力，但实际情况却不容乐观，目前业内商家为数不多，显得有“市”无“场”，有些甚至已关门大吉。

　　拿上海来说，1997年就有家名为“连达禄”的儿童用品租赁商店问世，此后有七、八家同行陆续跟进。但因生意欠佳，那些后来者不久便陆续退出。而“连达禄”，开业初期一些市民图新鲜，纷纷慕名前往，但越往后客流越少。如此，相对高额的商家成本（初始投资50万元，其后自行开厂加工儿童用品出租），店里连年亏损自然不是办法，撑到去年1月终于也难以为继，将店铺转租。

　　究竟儿童用品租赁难在哪里？原来，消费观念不同乃是主因。据了解，儿童用品租赁的消费观念，在许多国家都很流行。因为一般儿童用品的使用周期在一至两年，但不管童车或童床，其使用寿命远远超过使用周期，与其让许多家庭儿童用品不断堆积，不如加以租赁倒是种新选择。

　　可是，目前国人大多还未接受这种消费观念。在上海、北京等儿童用品租赁商店接待的客户中，大部分都是白领或外国人，他们认同儿童用品弃之可惜、放着占地、卖掉又不值钱的观点，认为租赁可节省资源。而那些原被认为应是消费主体的工薪阶层，问津者却甚少。

　　此外，专家分析认为，还有一些因素也会制约儿童用品租赁业发展。其一，儿童用品种类繁多，但适合租赁的图书、玩具等用品变化快。往往新品好出租，但两次、三次或多次租赁就难了。其二，许多家长在意用品的清洁和消毒是否到位，觉得租来的是别人用过的，担心孩子接触感染细菌。

如何经营

　　看来，尽管儿童用品租赁经济又实惠，是个值得推广的好办法。但毕竟作为新行业，况且诸多方面未跟上需求。后来者若做出点名堂，避免重蹈“连达禄”覆辙，当须动番脑筋。

　　在此建议，商家在控制好预算，避免创始投资过高，以及增加租赁品种的的基础上，还要在服务方面多下工夫，推出特色经营方便用户，从而吸引更多回头客。例如，可提供上门送取服务，租金用后结算，或根据用户需要，定制一些“特号”用品出租；亦可考虑在出租儿童用品的同时，免费出借育儿图书、画册、磁带。此外，针对家长对物品的卫生要求，不妨采取对到期回收的童床、童椅，采取重新打磨、油漆、修理返新的办法，让下一个用户能够放心地继续租用。

　　一句话，只有从服务、规模、出租品种上进一步加以提高，才能真正满足消费者多层次的需求，有望在儿童用品租赁业中成功“掘金”。

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《儿童用品租赁有点冷》摘要：家长常为此陷入尴尬的境地。前景看好孟先生有个11岁大的儿子。从小到大，夫妇俩对儿子的要求是有求必应，孩子要啥玩具，他们都给予满足。可是，新玩具买来，旧的就被儿子扔到一边。久而久之，家里的玩具日渐堆积...

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